Sconti Sul Prezzo Del Legname

[aceofblade]

Spesso, semplicemente, finche non batti lo sconto fanno il prezzo pieno...fosse anche uno su dieci che non lo chiede....tutto di guadagnato

[Edo]

Spesso, semplicemente, finche non batti lo sconto fanno il prezzo pieno...fosse anche uno su dieci che non lo chiede....tutto di guadagnato

L'ultima volta che lo chiesi furono categorici: nessuno sconto, perchè è così e basta.
Evidentemente non glie ne frega niente di perdere un cliente come me, che spende 400 euro l'anno...
Comunque ho già visto che comprare i pannelli interi online qui, è già più conveniente, a parità di qualità: http://www.bricolegnostore.it/

[pierwood]

In che conduzioni ti arrivano i pannelli?
Sono sempre stato tentato, ma mi immagino già tutti gli angoli sfasciati, bordi segnati e facce graffiate....

Finchè è massello grezzo non c'è problema, tanto va lavorato. Ma i pannelli.....

[Edo]

In che conduzioni ti arrivano i pannelli?
Sono sempre stato tentato, ma mi immagino già tutti gli angoli sfasciati, bordi segnati e facce graffiate....

Finchè è massello grezzo non c'è problema, tanto va lavorato. Ma i pannelli.....

Da questo punto di vista non posso lamentarmi...

[Giannone]

In realtà un'idea l'avevo. I professionisti guadagnano sia sul lavoro che sul materiale se quando ti fanno un preventivo ti mettono in conto il prezzo di listino dei materiali e non quello a cui lo pagano. Mi è successo con elettricista, idraulico, meccanico etc.

Si chiama margine di contribuzione, o più comunemente ricarico. Senza di esso l'impresa non può coprire le spese fisse e variabili. Una teorica ditta che applicasse al cliente il prezzo di acquisto del materiale sarebbe destinata al fallimento in breve tempo.

Il valore del ricarico che si applica al prezzo di acquisto, che in teoria poi non dovrebbe superare il prezzo di listino ufficiale, dipende dalla singola impresa, dalla dimensione, i costi ed altre variabili.

[Giannone]

Evidentemente non glie ne frega niente di perdere un cliente come me, che spende 400 euro l'anno...

La questione, Edo, non è che non gli frega niente di perdere un cliente come te.
Gli interessa di non perdere i clienti che gli fanno decine di migliaia di Euro di acquisti.


Diciamo che io spendo 30.000 Euro divisi tra due fornitori. Se vengo a conoscenza del fatto che uno di loro fa ad un privato che acquista 400 Euro di materiale annuo lo stesso prezzo che fa a me, i 15000 Euro che gli faccio li può salutare allegramente. per ovvi e logici motivi.

[ifix]

Chiedo due preventivi per la fornitura di pannelli in multistrato di betulla, pannello monostrato in abete e assi in abete per un importo di circa 450 euro, come da listino.
Pago con bonifico anticipato o con assegno, alla consegna del materiale.
Nessuno dei due soggetti interpellati mi fa un centesimo di sconto, neanche a insistere.
Eppure da uno dei due soggetti ho già comprato roba per almeno 4.000 euro.
Ieri scopro che ad un mio amico, che ha la partita IVA, con le stesse modalità di pagamento fanno uno sconto del 30 %.
Perchè questa differenza di trattamento?
Sono pur sempre un cliente che paga alla consegna, mal che vada!
Che ne pensate?

Sto comperando davvero bene da BLS di Lecce e la comoditá di ricevere tutto a casa giustifica l'euro in più, che spesso è anche...in meno.
Prova.

Non so se te ne rendi conto, vivo al confine con l'Alto Adige....

E io con la Svizzera.... Simula un preventivo

[ifix]

BLS sarebbe Brico Legno Store ?

Yesss

[ifix]

In che conduzioni ti arrivano i pannelli?
Sono sempre stato tentato, ma mi immagino già tutti gli angoli sfasciati, bordi segnati e facce graffiate....

Finchè è massello grezzo non c'è problema, tanto va lavorato. Ma i pannelli.....

Da BLS arriva tutto imballato in maniera antiproiettile... Perfetto.

[Traforo]

In che conduzioni ti arrivano i pannelli?
Sono sempre stato tentato, ma mi immagino già tutti gli angoli sfasciati, bordi segnati e facce graffiate....

Finchè è massello grezzo non c'è problema, tanto va lavorato. Ma i pannelli.....

Da BLS arriva tutto imballato in maniera antiproiettile... Perfetto.

si ma a costi esagerati

[moloch]

Si chiama margine di contribuzione, o più comunemente ricarico. Senza di esso l'impresa non può coprire le spese fisse e variabili. Una teorica ditta che applicasse al cliente il prezzo di acquisto del materiale sarebbe destinata al fallimento in breve tempo.

Il valore del ricarico che si applica al prezzo di acquisto, che in teoria poi non dovrebbe superare il prezzo di listino ufficiale, dipende dalla singola impresa, dalla dimensione, i costi ed altre variabili.

Grazie del chiarimento. Ma non avrebbe più senso alzare il costo della manodopera/ora invece di applicare il ricarico?
Ho l'impressione che proprio per permettere il ricarico i listini italiani sono gonfiati con il risultato che oggi che si può acquistare facilmente online il privato finisce per ordinare i materiali fuori confine. E perdere tanti che comprano poco l'anno è comunque una grossa perdita.


Quanto a BLS: anche io ho comprato diverse volte (compensati e multistrati) da loro e confermo la qualità dell'imballaggio. Solo una volta i pannelli interi di multistrato sono arrivati sfusi e con qualche piccolo danno (niente di che) ma per colpa del corriere che aveva avuto problemi nel caricarli e aveva sciolto l'imballo.

[moloch]

si ma a costi esagerati

Rispetto a quali altri rivenditori?

[Gringoire]

Si chiama margine di contribuzione, o più comunemente ricarico. Senza di esso l'impresa non può coprire le spese fisse e variabili. Una teorica ditta che applicasse al cliente il prezzo di acquisto del materiale sarebbe destinata al fallimento in breve tempo.
Il valore del ricarico che si applica al prezzo di acquisto, che in teoria poi non dovrebbe superare il prezzo di listino ufficiale, dipende dalla singola impresa, dalla dimensione, i costi ed altre variabili.

Il concetto è distorto.
Il margine di contribuzione è quello che TU applichi quando vendi ai tuoi clienti.
Per il tuo fornitore sia tu che il privato qualunque siete entrambi clienti ed i prezzi (se la gente fosse onesta) dovrbbero essere uguali o quasi.

Se i prezzi sono diversi è solo dovuto al rapporto di forza: il privato che compra 400€ di materiale lo paga a prezzo pieno e se non gli va bene cavoli suoi.
Il professionista che compra 10.000€ di materiale a botta ottiene dei prezzi molto migliori, perchè se non li ottiene va da un altro ed il fornitore perde guadagni importanti.

Alla fin fine lo "sconto quantità" è giusto, ma dovrebbe essere il 10-20%, non il 50-60% come succede di solito.

[Giannone]

Si chiama margine di contribuzione, o più comunemente ricarico. Senza di esso l'impresa non può coprire le spese fisse e variabili. Una teorica ditta che applicasse al cliente il prezzo di acquisto del materiale sarebbe destinata al fallimento in breve tempo.
Il valore del ricarico che si applica al prezzo di acquisto, che in teoria poi non dovrebbe superare il prezzo di listino ufficiale, dipende dalla singola impresa, dalla dimensione, i costi ed altre variabili.

Il concetto è distorto.
Il margine di contribuzione è quello che TU applichi quando vendi ai tuoi clienti.
Per il tuo fornitore sia tu che il privato qualunque siete entrambi clienti ed i prezzi (se la gente fosse onesta) dovrbbero essere uguali o quasi.

Se i prezzi sono diversi è solo dovuto al rapporto di forza: il privato che compra 400€ di materiale lo paga a prezzo pieno e se non gli va bene cavoli suoi.
Il professionista che compra 10.000€ di materiale a botta ottiene dei prezzi molto migliori, perchè se non li ottiene va da un altro ed il fornitore perde guadagni importanti.

Alla fin fine lo "sconto quantità" è giusto, ma dovrebbe essere il 10-20%, non il 50-60% come succede di solito.

Allora, prima di tutto io stavo rispondendo all'affermazione di Moloch sul fatto che i professionisti non applichino il prezzo di acquisto ma uno ricaricato. :

In realtà un'idea l'avevo. I professionisti guadagnano sia sul lavoro che sul materiale se quando ti fanno un preventivo ti mettono in conto il prezzo di listino dei materiali e non quello a cui lo pagano. Mi è successo con elettricista, idraulico, meccanico etc.

Si chiama margine di contribuzione, o più comunemente ricarico. Senza di esso l'impresa non può coprire le spese fisse e variabili. Una teorica ditta che applicasse al cliente il prezzo di acquisto del materiale sarebbe destinata al fallimento in breve tempo.

Il valore del ricarico che si applica al prezzo di acquisto, che in teoria poi non dovrebbe superare il prezzo di listino ufficiale, dipende dalla singola impresa, dalla dimensione, i costi ed altre variabili.

Se tu quoti solo la mia risposta e la applichi ad un altro contesto per forza è distorta.


Seconda cosa: la tua affermazione che la differenza di prezzo sia dovuta solo al rapporto di forza, cioè alla differenza di mole di acquisto tra ditta e privato beh.... io non so che lavoro tu faccia, ma qualsiasi imprenditore che si occupa di settori che prevedono acquisto/lavorazione/rivendita materiali (ho semplificato) sa benissimo che non è così.


Per il resto invece, rimanendo nell'ambito della falegnameria, è prassi comune presso i rivenditori di legname, uno sconto verso le ditte rispetto al privato che si aggira sul 20%. Io ho comprato in toscana, in veneto, piemonte, lombardia e lazio e gli sconti erano sempre pressochè quelli.

[Giannone]

Si chiama margine di contribuzione, o più comunemente ricarico. Senza di esso l'impresa non può coprire le spese fisse e variabili. Una teorica ditta che applicasse al cliente il prezzo di acquisto del materiale sarebbe destinata al fallimento in breve tempo.

Il valore del ricarico che si applica al prezzo di acquisto, che in teoria poi non dovrebbe superare il prezzo di listino ufficiale, dipende dalla singola impresa, dalla dimensione, i costi ed altre variabili.

Grazie del chiarimento. Ma non avrebbe più senso alzare il costo della manodopera/ora invece di applicare il ricarico?
Ho l'impressione che proprio per permettere il ricarico i listini italiani sono gonfiati con il risultato che oggi che si può acquistare facilmente online il privato finisce per ordinare i materiali fuori confine. E perdere tanti che comprano poco l'anno è comunque una grossa perdita.

Non molto, perchè ormai il calcolo dei costi ha portato ad una modulazione dei ricarichi ripartiti tra vendita materiale e vendita mano d'opera, che ogni imprenditore bilancia in funzione della propria struttura e che deve comunque mantenere entro parametri di competitività e mercato.
L'affermazione secondo cui l'imprenditore in certi settori ottiene sconti pari ad un (per esempio) 50,60 % e poi rivende a prezzo pieno di listino non è corretta e riguarda probabilmente pochi casi. Il margine di contribuzione medio che si applica non supera quasi mai il 25-30%. Chi applicasse sempre il prezzo di listino uscirebbe dal mercato con la velocità del fulmine, specialmente al giorno d'oggi dove i clienti spesso verificano più offerte.

Sullo spingere i privati ad acquistare all'estero, questo può anche essere, ma ai grossisti questo ha sempre interessato il giusto, perchè la percentuale di vendita a privati rispetto alla vendita a ditte è molto esigua.